Diagnóstico de los métodos de promoción en la empresa Procesadora Industrial de Madera, S.A.

Procesadora Industrial de Madera, S.A. inició sus labores en 1996, durante estos 8
años que han transcurrido la empresa ha crecido grandemente en equipo y
capacidad de producción. Los clientes de PROCINSA se han mantenido fijos
durante este periodo. Por el exceso de capacidad instalada se consideró que
haciendo un diagnóstico de los métodos de la mezcla de promoción se obtendría
el resultado necesario para aumentar las ventas y tener provecho de la capacidad
de la industria.
PROCINSA sí utiliza todas las herramientas de la promoción, unas con más
presupuesto y más esfuerzo que otras pero todos están incluidos en su mezcla
promocional. El objetivo general deseado de conocer cuál de los métodos de
promoción es más efectivo en PROCINSA fue logrado. Los análisis de nuestras
entrevistas muestran que la venta personal es el método de la mezcla promocional
más eficaz para PROCINSA. Conociendo ahora el método de promoción más
eficaz que es la venta personal, se realizará una mezcla proporcional con todos
los métodos en forma proporcional dependiendo sus resultados. Siempre
tomando en cuenta que la herramienta donde se tiene que poner mas énfasis es
venta personal. Con los resultados de nuestras entrevistas a los empleados y a los
clientes confirmamos que nuestras hipótesis si fueron correctas y que son
necesarios varios cambios en la empresa para lograr la mezcla promocional
idónea.