03306nam a22001457a 4500008004100000041001400041082001700055100003500072245017400107260009900281300000700380520253900387700012702926856010703053260516b        |||||||| |||| 00| 0 eng d  aEspañol  a19 TA I-1539  aAlicia Elizabeth Argueta Perez  aDiseño de Nomenclatura de la cabecera municipal y aldea planes propuesta a a la oficina municipal de planifiación (OMP) del Municipio de San juan ermita, Chiquimula.  aChiquimulabUniversidad De San Carlos De Guatemala Centro Universitario De OrientecJunio 2010  a74  aLa asociación de productores de Olopa APOLO durante su trayectoria se ha 
dedicado a impulsar el café con un enfoque amigable al ambiente y así mismo 
mejorar la economía de los caficultores.  Esto lo han logrado aumentando 
gradualmente la calidad del café que cosecha, por lo que actualmente cumple los 
requisitos de calidad internacional.  
Este café se comercializa de dos formas, una es en pergamino siendo exportado 
a Estados Unidos y Canadá;  la otra es procesándolo para ser vendido bajo la 
marca café APOLO ya tostado y molido.  Durante el proceso de selección los 
granos que no cumplen los estándares de calidad son apartados y utilizados para 
elaborar el café La Pastorcita el cual es empacado en dos presentaciones en 
sobre de 20 gramos y paquete de 1 libra en empaque laminar. 
La presente investigación desarrolla los pasos para identificar el mercado meta 
de café  La Pastorcita de acuerdo a las características del mercado de la 
cabecera del municipio de Jocotán; para crear una mezcla promocional que 
permita  posicionarlo  en el mercado. 
Para el logro de los objetivos propuestos se utilizó la investigación descriptiva 
partiendo de las características actuales del mercado, para describir, registrar e 
interpretar lo observado.  
Relacionándolo con las variables propuestas y 
estableciendo las características del mercado meta, al que sería dirigido Café La 
Pastorcita. 
El objetivo principal de esta investigación es proporcionar a los asociados de 
APOLO  una estrategia de mercadeo para la introducción del producto en la 
cabecera del municipio de Jocotán. Para ello se toma en cuenta la mezcla de 
promoción  y esto lleva a la elaboración de una propuesta acorde a las 
características del mercado meta  Los resultados obtenidos en la investigación muestran la demanda que tiene el 
café en la cabecera del municipio de Jocotán,  la mayor parte de la población 
consume el producto en la presentación de sobre de 20gms  para hervir. Esto 
crea una oportunidad de promoción  para Café la Pastorcita por la alta demanda.   
Dentro del plan promocional propuesto se destaca la publicidad pagada y no 
pagada para dar a conocer el producto al consumidor.   Posicionándolo por  sus 
atributos, la venta personal dirigida a detallistas y la promoción de ventas para 
potenciar el conocimiento del producto;  creando una imagen  que lo diferencie 
de la competencia y permita su introducción en el mercado meta seleccionado.   aCindy Veronica Cerin PérezaKarina Marisol Morales AragonaCristina Noemi Ramírez GarcíaaByron Daniel Avila Morales  uhttp://biblioteca.cunori.edu.gt/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=17821f2cd1e393c3e8e66a70ffff5575