Oscar Eduardo Orellana Aldana creator Claudia Lisseth Pensamiento Palomo Nidia Maryory Orellana Madrid Vanessa Noemi Monterrosa Morales text Chiquimula Universidad De San Carlos De Guatemala Centro Universitario De Oriente Septiembre de 2004 monographic eng Esp año l

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56 Procesadora Industrial de Madera, S.A. inició sus labores en 1996, durante estos 8 años que han transcurrido la empresa ha crecido grandemente en equipo y capacidad de producción. Los clientes de PROCINSA se han mantenido fijos durante este periodo. Por el exceso de capacidad instalada se consideró que haciendo un diagnóstico de los métodos de la mezcla de promoción se obtendría el resultado necesario para aumentar las ventas y tener provecho de la capacidad de la industria. PROCINSA sí utiliza todas las herramientas de la promoción, unas con más presupuesto y más esfuerzo que otras pero todos están incluidos en su mezcla promocional. El objetivo general deseado de conocer cuál de los métodos de promoción es más efectivo en PROCINSA fue logrado. Los análisis de nuestras entrevistas muestran que la venta personal es el método de la mezcla promocional más eficaz para PROCINSA. Conociendo ahora el método de promoción más eficaz que es la venta personal, se realizará una mezcla proporcional con todos los métodos en forma proporcional dependiendo sus resultados. Siempre tomando en cuenta que la herramienta donde se tiene que poner mas énfasis es venta personal. Con los resultados de nuestras entrevistas a los empleados y a los clientes confirmamos que nuestras hipótesis si fueron correctas y que son necesarios varios cambios en la empresa para lograr la mezcla promocional idónea. 19 TAE I-691 http://biblioteca.cunori.edu.gt/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=fdb47be8c739219695df7b4e1b248c1c http://biblioteca.cunori.edu.gt/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=fdb47be8c739219695df7b4e1b248c1c 260515