02170nam a22001457a 4500008004100000041001400041082001700055100003400072245010300106260010700209300000700316520149000323700010401813856010701917260515b        |||||||| |||| 00| 0 eng d  aEspañol  a19 TAE I-691  aOscar Eduardo Orellana Aldana  aDiagnóstico de los métodos de promoción en la empresa Procesadora Industrial de Madera, S.A.  aChiquimulabUniversidad De San Carlos De Guatemala Centro Universitario De OrientecSeptiembre de 2004  a56  aProcesadora Industrial de Madera, S.A. inició sus labores en 1996, durante estos 8 
años que han transcurrido la empresa ha crecido grandemente en equipo  y 
capacidad de producción.  Los clientes de PROCINSA se han mantenido fijos 
durante este periodo.  Por el exceso de capacidad instalada se consideró que 
haciendo un diagnóstico de los métodos de la mezcla  de promoción se obtendría 
el resultado necesario para aumentar las ventas y tener provecho de la capacidad 
de la industria.   
PROCINSA sí utiliza todas las herramientas de la promoción, unas con más 
presupuesto y más esfuerzo que otras pero todos están incluidos en su mezcla 
promocional.  El objetivo general deseado de conocer cuál de los métodos de 
promoción es más efectivo en PROCINSA fue logrado.  Los análisis de nuestras 
entrevistas muestran que la venta personal es el método de la mezcla promocional 
más eficaz para PROCINSA.  Conociendo ahora el método de promoción más 
eficaz que es la venta personal, se realizará una mezcla proporcional con todos 
los métodos en forma proporcional dependiendo sus resultados.  Siempre 
tomando en cuenta que la herramienta donde se tiene que poner mas énfasis es 
venta personal. Con los resultados de nuestras entrevistas a los empleados y a los 
clientes confirmamos que nuestras hipótesis si fueron correctas y que son 
necesarios varios cambios en la empresa para lograr la mezcla promocional 
idónea.     aClaudia Lisseth Pensamiento PalomoaNidia Maryory Orellana MadridaVanessa Noemi Monterrosa Morales  uhttp://biblioteca.cunori.edu.gt/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=fdb47be8c739219695df7b4e1b248c1c