04169nam a22001697a 4500 260326b |||||||| |||| 00| 0 eng d Español o Ingles TG-1818 ADOLFO PORRAS ARGUETA DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA DE PRODUCTOS DE BARRO ELABORADOS ARTESANALMENTE EN EL MUNICIPIO DE SAN LUIS JILOTEPEQUE, JALAPA CHIQUIMULA UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE ORIENTE JULIO DE 2012 59 il El centro Universitario de Oriente (CUNORI) como parte del pensum de estudio de la carrera de Administración de Empresas, plan diario, tiene como objetivo principal la formación de profesionales que puedan ser beneficiosas para sociedad, integrando competencias laborales que permitan un nivel optimo de calidad. El presente informe tiene como objetivo principal la presentación del resultado final de diagnóstico que permite al estudiante realizar un estudio más profundo de algún tipo de problema que pudiera presentar. La Asociación Flor de Mi Tierra, está ubicada en el municipio de San Luis Jilotepeque, departamento de Jalapa y se dedica a la elaboración de artesanías de barro. En la actualidad cuenta con cinco integrantes en su totalidad mujeres, comprendidas en las edades de treinta a cuarenta años con ingresos menores a los ochocientos quetzales mensuales (Q800.00). Durante el proceso se realizó un análisis de la oferta de productos de barro elaborados artesanalmente en el municipio de San Luis Jilotepeque, para ello se estudiaron diversas áreas en las que se mencionan: producto, precio, plaza y promoción. Estos resultados se utilizaron como insumos para la elaboración de un plan de comercialización que se pretende, constituya una propuesta para que la asociación mejore sus técnicas de comercialización de productos, debido a que son internacionalmente conocidos; sin embargo, no está identificados con elementos publicitarios. Dentro de las principales conclusiones establecidas, es posible mencionar que: la Asociación Flor de Mi Tierra utiliza como método para establecimiento de precios únicamente el cálculo del costo de producción a lo cual se suma a un margen de utilidad; sin embargo, la información de los costos solo considera la materia prima, obviando la mano de obra. Si se considera el costo de la materia prima y la mano de obra, el costo de producción representa el 60% al valor de su precio; esto es aplicable a todos los productos artesanales elaborados a base de barro. Asimismo, se determinó que la Asociación Flor de Mi Tierra utiliza dos tipos de canal de comercialización, siendo el primero productor detallista y consumidor final; los intermediarios detallistas son generalmente tiendas ubicadas en el sector urbano y rural del municipio de San Luis Jilotepeque, departamento de Jalapa. El otro canal utilizado es productor al consumidor final; esto no afecta la comercialización del producto pues el intermediario detallista vende el mismo precio que el productor al consumidor final. Finalmente, se pudo establecer que la Asociación Flor de Mi Tierra no realiza ningún tipo de publicidad para promover las ventas, pues considera que no es necesario e importante, dado a que, solo genera costos operativos. Los miembros de la asociación argumentan que la tienda es lo suficientemente conocida como para realizar esfuerzos en la publicidad; además, el margen de utilidad que aporta cada producto no es suficiente para realizar dicha actividad. Esta forma de pensar afecta la productividad de la asociación, considerando que la publicidad debe ser vista como una inversión no como un gasto y que el único objetivo es incrementar las ventas, esta estrategia es empleada por el intermediario detallista. Artesanas de barro sin publicidad Precio sin mano de obra Diagnóstico universitario en Jalapa Administración de Empresas http://biblioteca.cunori.edu.gt/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=85c38e4ac1e177b79bbdb786efa24b51 BIBLCUNORI BIBLCUNORI TG 1093 1093